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Dados geográficos ampliam oportunidades de crescimento no mercado

O gerenciamento de dados sobre características de mercados locais e regionais, no cenário de aceleração digital e maior concorrência global, amplia a inteligência empresarial e impacta fortemente os resultados de consolidação e expansão

 

Crescimento de 16% em um ano e melhores resultados a partir da análise das características dos mercados e de seus consumidores. Este foi o balanço positivo de uma empresa de Bangladesh, líder global de alimentos e bebidas, com grande variedade de submarcas. O segredo do desempenho envolveu a utilização estratégica de Geo Analytics e o aproveitamento eficiente dos recursos disponibilizados pela transformação digital.


Os executivos do grupo empresarial estavam envolvidos no desafio de expansão e exploração dos negócios em novas regiões geográficas. No processo de planejamento, houve o reconhecimento de que as ferramentas tradicionais de prospecção e pesquisa de mercados eram insuficientes diante da complexidade da economia mundial.


A melhor solução foi a adoção das análises geográficas, baseadas em análises de dados para que se pudesse conhecer a realidade mais a fundo.


O Geo Analytics foi adotado por oferecer uma nova maneira de olhar para os dados de vendas, engajamento e marketing. Além disso, houve uma mudança substancial de cultura da organização, os gestores passaram requisitar esses dados para entenderem as operações com mais profundidade. A organização deixou de ver as populações como blocos uniformes de consumidores que vivem em determinadas regiões.


Vendo cada região com mais detalhes e particularidades e aumentando a experiência do consumidor. Com a modelagem de Geo Analytics descobriu-se que uma determinada área não performou direito porque o acesso ao ponto de venda não era fácil, era uma região de alto relevo.


A análise feita permitiu inferências sobre o que estava acontecendo quanto ao acesso a cada de região e o impacto na experiência do cliente.


Tendência: a análise baseada em dados


O mercado adota ferramentas e estratégias de análise baseada em dados de localização como recurso capaz de gerar resultados melhores em estudos de mercado. A integração de ferramentas tecnológicas reconhece as diferenças de demandas e possibilita a melhor segmentação e adaptação de produtos existentes com base em dados demográficos.


Para os times de marketing e vendas, em especial, possibilita a tomada de decisões de forma mais segura e geração de maiores receitas.



Conheça mais


O Geo Analytics oferece, com dados e recursos tecnológicos, uma imagem muito mais abrangente de clientes potenciais ao levantar e monitorar dados de localização, desde regiões de cidades a países. O conhecimento gerado pode ser colocado em camadas e manipulados para oferecer tendências e identificar padrões inesperados.


A geolocalização e outras informações espaciais possibilitam a expansão da inteligência corporativa, fornecendo novas variáveis para a produção de insights.


Discovery Marketing Analytics


Os clientes dos DdF - Designers do Futuro têm acesso à Discovery Geo-analytics, a forma de visualização de dados que contextualiza informações estratégicas e revela insights através da localização geográfica.

Confira tudo o que o recurso pode oferecer:


  • Descoberta e distribuição de novas oportunidades visuais para suas vendas

  • Segmentação geoespacial

  • Vendas geográficas e marketing

  • Distribuição da força de vendas por geografia de forma eficiente.

  • Inteligência acionável no contexto do mundo real

  • Otimização de canais (custo de força de vendas X possibilidades de alcançar resultados).

  • Controle a execução das rotas de vendas para cada vendedor.

  • Identificação de onde estão seus verdadeiros clientes

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